Devenez un négociateur d’exception avec les astuces PNL

Vous avez été nombreux à participer à la Master Class du 16 juin 2024 sur le thème : « Devenez un négociateur d’exception. Astuces PNL pour dominer dans toutes les situations de vente ». La prochaine formation aura lieu toujours en distanciel le 07 juillet 2024.

La formation sur les techniques de la Programmation Neuro-Linguistique (PNL) offre plusieurs avantages pour la négociation. Voici quelques-uns des principaux avantages :

1. Amélioration de la Communication

• Compréhension des schémas de pensée : La PNL permet de comprendre comment les autres pensent et perçoivent le monde, ce qui aide à adapter sa communication pour être plus persuasif.
• Lecture du langage corporel : La PNL enseigne à reconnaître et à interpréter les indices non verbaux, ce qui est crucial pour comprendre les véritables intentions et sentiments des interlocuteurs.

2. Gestion des Émotions

• Maîtrise de soi : Les techniques de PNL aident à contrôler ses propres émotions et à rester calme et concentré lors des négociations difficiles.
• Empathie : En développant une meilleure compréhension des émotions des autres, on peut mieux répondre à leurs besoins et préoccupations.

3. Création de Rapport

• Établissement de la confiance : La PNL enseigne comment créer rapidement un rapport et établir une relation de confiance avec les interlocuteurs, ce qui facilite les négociations.
• Miroir et matching : Ces techniques aident à se synchroniser avec l’interlocuteur pour créer un sentiment de connexion et de compréhension mutuelle.

4. Techniques de Persuasion

• Utilisation des mots et des phrases : La PNL propose des techniques pour utiliser des mots et des phrases spécifiques qui peuvent influencer positivement les décisions des autres.
• Ancrage : Cette technique consiste à associer des états émotionnels positifs à des actions spécifiques pour influencer le comportement de l’interlocuteur.

5. Réflexion Stratégique

• Développement de stratégies gagnant-gagnant : La PNL encourage la recherche de solutions où toutes les parties gagnent, ce qui peut mener à des accords plus durables et satisfaisants.
• Flexibilité : En apprenant différentes approches et techniques, on devient plus adaptable et capable de changer de stratégie en fonction de la situation.

6. Amélioration des Résultats

• Résolution de conflits : La PNL offre des outils pour résoudre les conflits de manière efficace et créative.
• Augmentation des succès en négociation : En utilisant des techniques éprouvées, on peut améliorer les résultats des négociations et atteindre ses objectifs plus facilement.

Dr. Robert DEMANOU

Expert en Communication C4D et Persuasion, Coach Certifié PNL & Influence